不動産売却は大手と地元どちらが良い？迷ったときの選び方も解説

不動産売却をするときは、不動産会社にサポートを依頼するのが一般的です。
不動産会社と一口にいっても、大手から地元のお店など、さまざまなところがあります。
土地や建物の売却は日常的におこなうものではないので、どこに依頼すべきかお悩みになる方も多いでしょう。
そこで今回は、不動産売却は大手と地元どちらが良いのか、迷ったときの選び方を含め解説します。
土地や建物を売ろうとお考えの方は、ぜひ参考になさってください。

不動産売却は大手と地元どちらが良い？大手の特徴や魅力

ますは、大手の不動産会社の特徴や、依頼するメリットについて解説します。

大手の特徴

大手の不動産会社は、仲介業務以外の仕事を分社化するなどして、事業を幅広く展開しているケースが多いです。
たとえば仲介のほかに、売却リフォームの専門といったように、それぞれ分野ごとにわけています。
専門性が高かったり、高品質なサービスを提供したりしているのが、主な特徴です。

大手に依頼するメリット1：宣伝力が高い

メリットとしてまず挙げられるのが、宣伝力が高いことです。
インターネットや折り込みチラシ、テレビコマーシャルやラジオ、雑誌などへの広告宣伝が実施されます。
会社が大きいほど資金力があり、広告宣伝力に期待できるのがメリットです。
宣伝力が高ければ、多くの方に土地や建物の情報を見てもらうことができ、不動産売却のチャンスを得られます。
広告宣伝力やネットワークの広さは、大手ならではの特徴といえるでしょう。

大手に依頼するメリット2：全国展開しているところなら買主からの認知度も高い

買主からの認知度が高いことも、不動産売却時のメリットの一つです。
認知度が高ければ、店舗に足を運ぶ顧客も多くなることと思います。
直接訪問してきた方に対して不動産の情報を伝えることによって、効率良く不動産売却をおこなえます。
また、マイホームを購入するとき「大手だから安心できる」という方も少なくありません。
抱えている顧客の数も、地元より多い可能性があり、早期の成約を目指せます。

大手に依頼するメリット3：スタッフの対応が安定している

メリットとして、スタッフの対応が安定していることも挙げられます。
規模にもよりますが、研修や業務マニュアルなどが徹底されているのが一般的です。
そのため、社員教育がいき渡っており、安心感のある対応が期待できます。
土地や建物といった不動産の購入では、大きなお金が必要となるため、不動産会社の対応が気になる方も多いのではないでしょうか。
良い対応をされないと、不動産会社に対する信頼感もなくなってしまうでしょう。
スムーズかつ満足度の高い不動産売却をおこないたい場合は、大手を選ぶのも一つの手です。

不動産売却は大手と地元どちらが良い？地元の特徴や魅力

続いて、地元の不動産会社の特徴や、依頼するメリットについて解説します。

地元の特徴

地元にある不動産会社は、全国にチェーン展開をしていなかったり、膨大なお金をかけて広告を出したりしていないのが一般的です。
そのため、宣伝力や買主の認知度については、大手のほうが有利といえます。
しかし、地元の不動産介会社にも魅力やメリットがあり、どのような不動産売却をしたいのかによって選ぶことが重要です。

地元に依頼するメリット1：地域の特性を熟知している

メリットとしてまず挙げられるのが、地域の特性を熟知していることです。
その地域に関することについて、詳しく把握していることが挙げられます。
一般的には住むことによって得られるメリットや住環境、アクセス環境の良し悪しなども把握しているでしょう。
メリットだけでなく、その街に住むデメリットやマイナスの情報なども、しっかりと伝えることが可能です。
幅広く購入希望者と募るなら、ネットワークの広さから大手の方が良いといえます。
特定の地域で物件を探している買主を見つけたい場合は、地元で探すことによって、スムーズな不動産売却が期待できます。

地元に依頼するメリット2：コミュニケーションを取りやすい

コミュニケーションを取りやすいことも、メリットの一つです。
一度に抱える案件数が少ないため、スタッフとコミュニケーションを取りやすい傾向があります。
不動産会社と良好なコミュニケーションを築くことができれば、不安や疑問点も質問しやすく、不動産売却を安心して進められるでしょう。
大手では断られてしまった土地や建物でも、地元の不動産仲介会社では仲介を引き受けられる可能性があります。

地元に依頼するメリット3：柔軟性が高い

メリットとして、柔軟性が高いことも挙げられます。
大手の場合、マニュアルに沿って対応するケースも多く、事務的に不動産売却を進めることになるかもしれません。
トラブルが発生したときも、社内のルールに沿って対応する可能性が高く、満足度に欠けてしまう恐れがあるでしょう。
その反面、地元の不動産会社なら、マニュアルに縛られない対応が期待できます。
売主の状況や要望に合わせて、柔軟に対応しやすいのがメリットです。

大手か地元かどちらに不動産売却を依頼するか迷ったときの選び方

最後に、大手か地元か、どちらに不動産売却を依頼するか迷ったときの選び方について解説します。

迷ったときの選び方1：類似物件における売却の実績

迷ったときにチェックすることとしてまず挙げられるのが、類似物件における売却の実績です。
類似物件とは、ご自身が売りたい土地や建物に、条件が似ている不動産を指します。
主な条件は、土地の広さや建物の築年数、立地条件や床面積などのことです。
迷ったときは、類似物件の売却実績がどの程度あるのかを確認し、選ぶ基準の一つとしてみてください。
類似物件の売却実績が多いほうを選べば、過去の実績や知識をもとに、より手厚いサポートが期待できます。

迷ったときの選び方2：査定の根拠がある

査定の根拠があるか否かも、迷ったときに見るべきポイントです。
土地や建物を売るときは、まず査定を依頼するのが一般的といえます。
査定とは、売りたい土地や建物の状態から、いくらで売れるのか、また資産価値はどのくらいあるのかを判断することです。
査定結果は不動産そのものだけでなく、そのときの社会情勢や需要の有無など、さまざまな要素が絡み合って算出されます。
根拠のない高い査定額が出たり、安すぎる金額だったりする場合、信頼性に欠けてしまうでしょう。
根拠がしっかりしている不動産会社は、大手地元問わず、信頼できるといえます。

迷ったときの選び方3：売却したい物件の立地によって選ぶ

立地条件の悪い土地や建物の売却は、大手が得意としていない可能性があります。
最寄り駅が遠かったり、生活に欠かせない商業施設が遠かったりする場合は、地元で探すほうが良いかもしれません。
なぜなら、地元の不動産会社は地域の特性を熟知しているため、そのような不動産の売り方のコツも知っているからです。
迷った場合は、立地条件も判断基準の一つとなります。

まとめ

不動産売却を大手に依頼する場合、宣伝力の高さや買主の認知度、対応の良さが期待できることなどがメリットです。
地元の不動産会社に仲介を依頼する場合、地域の特性を熟知しているため、柔軟性の高さやコミュニケーションの取りやすさなどがメリットとなります。
大手か地元か、どちらに不動産売却を依頼するか迷ったときは、類似物件における売却の実績や査定の根拠があるかなどで判断するようにしましょう。